导语：人生困难重重，在漫长而艰辛的前行路上，坚持不懈、脚踏实地的“低头拉车”固然重要。但认清形势、找准目标的“抬头看路”也很关键，甚至决定着你能否达到成功彼岸。只寻求远方的梦想，而不付出当下的努力，那是迷梦；只知道埋头苦干，而不认清方向，那是徒劳。无论是个人还是企业亦或是一个国家，在“低头拉车”的同时，不要忘记了“抬头看路”。 专家，你未必会用好专家，顾名思义是指对某一事物精通或者有独到的见解。人人都喜欢找专家来解决问题，但在商业中你未必会用好专家的本领。总裁读书会客座嘉宾、前惠普公司首席知识官（CKO）高建华曾经遇到这么一件事情：一个朋友说他最近很苦恼，他手上有五千个设计师，想让这些设计师们去学习一些企业管理的课，但设计师们都拒绝了。理由主要有两个。一是我们都搞专业设计师出身，让我们学什么市场、用户、生意之类的管理学与我们从事的工作没什么太大关系；二是我们一天到晚干12小时的工作已经够劳累，哪有什么功夫学商业的知识。为此，高建华给他的朋友支招，让这位朋友首要做的事情是改变那些设计师的观点。因为他们不仅仅是一名设计师，更重要的是一名商业设计师。设计师不只是把一件产品或商标设计的多么漂亮，还要考虑设计出来的产品有没有用户需求、市场前景如何，这就需要懂商业逻辑。为什么那些设计师每天苦干12小时？因为你只会“低头拉车”不会“抬头看路”，不了解客户需求什么，苦干半天自认为很好，但消费者不买账。这种现象在中国的诸多企业非常普遍，企业重金聘用的设计师并没有带来良好的效果。高建华给一个服装企业做顾问咨询时，就遇到同样的情况。设计师天天研究衣服如何漂亮、美观，费尽心思设计最终销量也不高。企业领导是否对设计师设计的衣服满意，是由市场说了算，并不是设计师拿出漂亮的图纸来“交卷”。没有销量，即使设计出的衣服再漂亮、美观，对企业而言也不过是一件“艺术品”而不是“必须品”。 企业高管因在用好设计师专业技术的基础上，从宏观的市场前景角度来引导设计师的思维模式，使设计成果有一个好的转化率。拍板，是一种能力“低头拉车”时间久了，难免丧失“抬头看路”的拍板能力。大约是29年前，高建华刚进惠普的时候，兢兢业业一直脚踏实地的“低头拉车”。自己组织一个大型活动，遇到一些问题不知如何是好。他就去询问上司如何解决，结果上司不但没有给出解决方案，还要让高建华自己想解决方案，等想出方案后再去找他。询问无果后高建华自然有些不悦，回家想解决办法，想出解决方案后第二天就向上司汇报，上司问“就一个方案？”高建华回“是的”。上司说想两三个后再来找他。最后，高建华想出三个方案去找上司，他就帮高建华详细分析每一个方案的优劣势，最后一句话“选用哪一个，你看着办”。从那以后，高建华明白一个道理：员工在“低头拉车”的同时，遇到问题不要直接就去需求帮助，而要锻炼自己“抬头看路”的能力，并且要学会拍板及拍板后承担的结果。把一堆“猴子”扔到上司身上，他不会舒服，因为他要花时间去了解你面临的情况，需要听你讲很多实际过程中遇到的棘手问题。但如果你锻炼出“抬头看路”的本领，遇到问题想出解决方案，拿着方案去找上司，他自然会乐意回复。如果说“低头拉车”是一种品德，那“抬头看路”就是一种睿智。咨询沟通，请联系总裁小书童 加入总裁读书会会员：桐桐 18813163360 平台合作及活动合作：岩岩 13811530619 分支机构与商务合作：晴晴 13501064606 编辑 俊俊 欢迎点赞分享